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贝恩公司发布《从“走出去”到“全球化”:中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书(2023)》

来源:投稿 2023-03-30
在加码国际化的过程中,中国企业需要践行“一谋、二破、三立”六大制胜之道,即重谋出海目标、破除思维陷阱、破除决策惯性、建立良好形象、建立共赢关系、建立人才体系

(2023年3月28日,上海)今天,贝恩公司发布《从“走出去”到“全球化”:中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书(2023)》。白皮书指出,改革开放以来,中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流,与20年前相比,当前,内外部环境已经发生了深刻变化:由于国际地缘竞争加剧、国内经济增速换挡,以及企业国际竞争力攀升的共同推动,中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”,重新思考全球政治、经济、社会形势下的战略和战术。

贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示,面对趋于复杂严峻的内外部环境,在加码国际化的进程中,我们建议,中国企业的思维需要转型升级,突破八大常见陷阱。具体看,在战略规划方面,缺乏风险意识、缺乏长期视角、延长线思维;在内部管理方面,生搬硬套国内战术、建设品牌急功近利、缺乏系统性全球人才规划;在外部关系方面,孤军奋战,未能与当地生态伙伴建立生态联盟形成合力、不重视ESG价值的传播与实践。


基于多年的管理咨询行业经验以及中国科技和制造业最新行业洞察,本次白皮书总结出三种企业形态:有海外业务的中国企业(1.0形态)、国际化的中国企业(2.0形态)、有中国根基的全球企业(3.0形态)。内外形势的变化加深了企业向2.0形态和3.0形态转型的必要性和困难性。本次白皮书将重点探讨有志于从1.0形态向2.0形态/3.0形态进军的中国企业所面临的陷阱及相应的制胜之道,并提供战略指南。


贝恩公司全球合伙人、大中华区战略业务主席朱永磊说道,相较于1.0形态(即有海外业务的中国企业),国际化程度加深促使2.0/3.0形态的企业在四大方面有所升级:市场优先级“从中低端市场”转为“面向中高端市场”;产品类型以低价值产品为主,定位薄利多销,转向高毛利高价值产品并打造自主品牌,提升海外获利能力;进入策略以贸易出海、并购出海为主,转向通过绿地投资在海外布局更多价值链环节;人才梯队以普通劳动力和高层领导出海为主,转向海外输送更多高质量中坚管理、技术人才。


围绕中国企业在加码国际化进程中面临的八大常见陷阱,为了助力广大企业致胜出海新时代,本次白皮书提炼出六大制胜之道,即“一谋、二破、三立”,涵盖战略意图、战略抉择、战术执行层面,希望为中国科技/高端制造企业提供新启示。


战略意图:一“谋”

重“谋”出海目标。新的国际形势下,中国企业应当将地缘政治逻辑纳入全球化布局的思考蓝图中,并且将对冲地缘风险作为重中之重,以成为真正的有中国根基的全球企业。


战略抉择:二“破”

“破”除思维陷阱。中国企业应当主动谋求全球化布局,避免陷入避重就轻和机会主义的思维陷阱。具体而言,对具有重大战略意义但进入难度复杂的市场不应回避,而应化被动为主动,积极思考如何重新布局。“破”除决策惯性。避免线性决策,要立体决策,充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值,形成基于不同预判和情景的多套方案;同时推演最大公约数和无悔行动。


战术执行:三“立”

建“立”良好形象。为了提升全球品牌力,中国企业应当秉承长期主义,为品牌注入价值观/丰富内涵。此外,企业在发扬数字营销优势的同时,要基于当地消费者洞察,打造合适的产品/品牌策略,从而真正实现“以当地消费者为中心”。建“立”共赢关系。中国企业要重视与本地生态伙伴结盟,从“外来户”转为“原住民”,并且在价值链环节、资金来源、组织管控方面建立多中心的全球运营体系。在管理公共关系时,企业要积极践行并传播ESG价值和理念。建“立”人才体系。中国企业应当采用全球视角来规划和获取人才,从而掌握全球人才如何分布、流动的动态趋势,并在此基础上制定符合外部趋势和内部需求的选、用、育、留人才战略。


从“走出去”到“全球化”,在当前复杂多变的国内外形势下,对于广大中国科技/高端制造企业而言,既是机遇,亦是挑战。对此,成鑫补充道,想要成为全球领军企业,企业领导者需要抱有坚定的信念,进行科学的谋划,综合考量因时而变的内外部环境,做好风险对冲,并探索新的机遇 。

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