从零起步、创业4年，占全球80%市场份额，他怎么做到的？ ——专访Insta360创始人兼CEO刘靖康

今天（北京时间1月12日），一年一度的国际消费类电子产品展览会（CES）在美国拉斯维加斯落幕。这场汇集全球各种前沿技术及黑科技盛会引领了全球电子产业的发展趋势。

随着手机相机技术的不断发展，越来越多的数码相机被手机所替代。相机厂商要想立足于市场，势必要找准用户需求的痛点，提供差异性功能与提升产品的可玩性。而在这其中，全景相机以360度全景视角的拍摄体验，给用户带来了另一种全新而又独特的视觉感受。

Insta360携旗下11K电影级VR摄影机Titan亮相本届CES展，《消费电子》杂志社记者采访了Insta360创始人兼CEO 刘靖康。现在就让我们一起听听他是如何实现4年内从零起步到如今已占全球80%的市场份额。

Insta360创始人兼CEO 刘靖康（左）与中国电子商会副秘书长、深圳市消费宝网络科技有限公司董事长、《消费电子》杂志社执行社长王福山（右）合影

早已走红的“技术小子”

其实，早在2012年，刘靖康就因破译360董事长周鸿祎的手机号走红网络，那时的他还只是个“技术小子”。

大二升大三那年暑假，360和百度的搜索战正打得火热，网络舆论场上并不安宁。当年8月30日，刘靖康在腾讯的暑期实习到了最后一天，工作全部完成后，他点开了一段当时记者采访360董事长周鸿祎的视频。

视频中，在拨打电话时一连串的按键音引起了他的注意，“当时听声音就觉得有些奇怪，感觉按键音可能跟号码是一一对应的。”这个发现让刘靖康很是兴奋，带着疑问，他开始研究起了这串号码，没过多久，便破译出了手机号码。为了求证，他忐忑地拨了过去。

“您好，请问是周先生吗？”

“是。”

“不好意思，打扰了。”

这一通“恶作剧”般的电话，让刘靖康和当时的网络巨头周鸿祎“接上了头”。因为内心紧张，刘靖康当时并不敢与周鸿祎多聊。事后，周鸿祎在微博上给出了回应，证明刘靖康确实破译出了他的号码。

一个不经意的想法，让“技术小子”刘靖康一下子变成了网络红人，李开复和周鸿祎本人甚至在微博上直接发出了邀约。

这段经历并非偶然。

出生于广东中山的刘靖康从小就是个技术控，“小学时看别人做网站就会被吸引，觉得非常酷，想着自己要是能做出这种东西一定很厉害。”小学五年级，他就开始跟着学校电脑老师学习编程，做起了电脑网页。

高中时，刘靖康参加了全国中小学生电脑制作大赛获奖，获得了高考20分的加分。到了填报志愿时，一心瞄准软件工程专业的他，选择了南京大学软件工程专业。

大学期间，充满各种奇思妙想想法的他，很快就在校园里闯出了一番天地。

通过7000张同学的照片，刘靖康做出了南京大学各院系的“标准脸”，在全国掀起了高校大众脸的热潮，这也让刘靖康从“技术小子”变成了“标准哥”。

大学四年，刘靖康凭着对技术的敏感和喜爱，几乎把所有时间花在了新玩意儿的发明和创造上，并做了很多小项目。也正是这段时间，让他和创业开始越走越近，“整个大学基本上都处在创业相关的圈子里。”

2014年2月毕业前夕，刘靖康已经正式成立了自己的公司。

偶然发现全景相机市场

实际上，刘靖康于2014年2月成立的公司，一开始是做手机直播，为的是帮助人们更好地去记录和分享他们的生活。

而接触全景影像是非常偶然的事情，“14年年中的时候，看到有个俄罗斯的公司叫AirPano，他们就是专门在城市的上空或风景区的上空，用直升机拍摄360度的全景视频。我当时觉得非常震撼，马上就去研究这种东西是怎么拍的，就发现拍摄其实非常复杂，需要买一堆的相机搭在一起，拍摄完之后要拿电脑花很多天的时间去拼接，所以就想，如果我们能够做一个一体的，一键可以拍摄360照片或者视频的相机，应该会非常有市场。”

在这样的背景下，刘靖康带领自己的团队开始了转型之路：研发Insta360品牌全景相机。

占领全球八成市场份额，解决用户痛点的产品是根本

从2015年初研发的第一款带三个摄像头的全景相机，到当年12月，推出首款企业级VR全景相机4K beta，再到2018年实现占据全球全景相机专业级市场80%的份额，短短4年间，Insta360实现从零起步到行业佼佼者。要知道，大疆花了近十年，才实现在美国的无人机市场占到70%的份额，而Insta360在全球专业级能占到如此之高的市场份额可谓是相当强大。

当被问及是什么原因让Insta360能在专业级市场有这么高的市场份额时，刘靖康显得神采奕奕，他说道：“我们的产品其实主要解决几个问题：第一，它集成了非常多的功能，比如可以拍照、拍视频、做直播，分辨率也是最高的，还能专门图传，有了这个技术就算跑到1公里外，都可以实时查看拍摄的画面。第二，对于影像来说，防抖很重要，市面上的其它相机都需要搭配非常重的云台使用，为了解决这个问题，我们内置了陀螺仪，通过算法让它可以实现非常好的防抖效果，而且没有角度限制。第三，跟Adobe公司开发了一个插件，可以将我们没有拼接的片子拖进Premiere里面，自动生成快速拼接好的视频，还能直接在上面剪辑。”

好的产品，才是成功的根本。

开疆扩土，驶入快车道

2016年被称为VR元年。浪潮袭来，不少VR类产品借势发展，Insta360更是成为滩头弄潮儿。目前，Insta360的产品主要是有两个应用场景，一个应用场景是拍VR内容，另外一个场景是用来拍谷歌街景和real exist房产的全景。

Insta360推出的Pro第一代和第二代是谷歌唯一认证的街景相机，用户可以将其装在自己的车顶上用来拍摄街景内容并上传至谷歌。在消费级市场上，Insta360也有许多忠实的粉丝群体。一类是玩运动的，像滑雪、骑行等。第二类则是影像的爱好者跟从业者，他们用该相机拍摄特殊的角度。第三类是大众用户，主要用于旅游摄像，记录日常生活。

刘靖康告诉记者，海外市场占了公司营收的75%，外销比较多。正是凭借强大的功能和差异化的定位，刘靖康团队开发的Insta360品牌全景相机系列产品远销美、英、法、德、日等全球上百个国家和地区，成为全球领跑者。

未来计划上市，要对投资人和员工负责

刘靖康说，2014年创办公司时最开始只有两个人，随着一轮轮的融资，公司员工也从七八个、十几个、九十多增长到现在的两百多人。与之对应，自己团队肩上所担负的责任也越来越重。随着公司业务规模越大越复杂，刘靖康团队花费的时间越来越长，熬夜的次数也越来越多。到了产品上市前作息会非常晚，常常一周会有两三个通宵。

员工对他的信任，让刘靖康更是不敢懈怠，“创业本身就是一件高风险的事，如果哪天我们创业失败了，最对不起的就是我们的投资人和员工，投资人投了钱，员工付出了很多青春和汗水。”

谈及未来，刘靖康表示如果一切顺利最快可以在2020年交表，准备在国内的创业板上市。正所谓，期望总是战胜困苦去实现的。有过举步维艰的经历，无所畏惧地尝试，未来如何，我们静待Insta360的走向。